KONKAV: Ihre B2B-Marketing-Agentur
Mit aufmerksamkeitsstarken B2B-Marketing-Kampagnen zum Erfolg
Kundenakquise ist der sicherste Weg für B2B-Unternehmen erfolgreich zu sein. Das effektivste Werkzeug dafür sind kreative Marketing-Kampagnen die auffallen und im Kopf bleiben.
Als B2B-Marketing-Agentur mit über 30 Jahren Erfahrung mit B2B-Unternehmen helfen wir Kund:innen durch preisgekrönte Werbung, erfolgreich zu sein.
Die KONKAV-Formel für Effektivität im B2B-Marketing
Als vertrauenswürdiger Partner seit drei Jahrzehnten betreuen wir als dezidierte B2B-Agentur Unternehmen aus allen Branchen von Industrie und Energie über Consulting, Logistik und IT bis hin zu Handel und Healthcare. Als reine B2B-Marketingagentur entwickeln wir zusammen mit unseren Kunden zielgerichtete Kommunikationslösungen, die im Kopf bleiben.
Dabei nutzen wir als Agentur datengetriebene Analytics-Tools um Ihr besonderes Umfeld zu analysieren. Auf dieser Analyse entwickeln wir eine maßgeschneiderte Strategie, die zu Ihren Zielen und ihren Herausforderungen passt. In der Konzeptphase entwickeln wir kreatives Design und Content auf die relevanten Kanäle zugeschnitten - von Online, Social, Website und Video bis zu klassischen Maßnahmen wie Print und Broschüren.
Kunden, die wir schon begleiten durften:
Unsere B2B-Marketing-Kampagnen Referenzen
Von der Analyse über Strategie, Kreation und Umsetzung liefern wir als B2B Agentur kreative und effektive Kampagnen aus einer Hand.
Vorteile von kreativem B2B-Marketing
Kreatives Marketing bleibt im Kopf
Kreative Werbung erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich potenzielle Kunden an die Marke erinnern.
Erhöhte Markenbekanntheit
Kreative Kampagnen tragen dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern und eine stärkere emotionale Verbindung
Differenzierung im Markt
Kreatives B2B Marketing hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben
Verbesserung der Markenwahrnehmung
Kreative Werbekampagnen beeinflussen das Markenimage positiv
Unser Prozess: So funktioniert das B2B-Marketing mit KONKAV
Analyse
Analyse des Marktes, der Zielgruppen und der Wettbewerbssituation. Hierbei werden die Bedürfnisse der potenziellen Kunden sowie die Stärken und Schwächen der eigenen Marke identifiziert. Ziel ist es, ein tiefes Verständnis für die Ausgangssituation und die Herausforderungen zu entwickeln, um eine fundierte Basis für die Strategieentwicklung zu schaffen.
Strategie
Auf Basis der Diagnose wird eine Kampagnenstrategie entwickelt, die die Ziele, Zielgruppen und die zentrale Botschaft definiert. Es wird entschieden, wie die Marke positioniert werden soll und welche Kanäle und Inhalte genutzt werden, um die definierten Ziele zu erreichen. Die Strategie legt den Rahmen für alle weiteren kreativen und operativen Schritte fest.
Konzept
Im Konzeptionsschritt wird die kreative Umsetzung der Strategie entwickelt. Es werden konkrete Kampagnenideen, Designs, Content und Storylines entworfen, die die strategischen Vorgaben in kreative Inhalte übersetzen. Dafür nutzen wir sowohl digitale Kanäle wie SEO, Social, Webdesign wie auch relevante analoge Werbemittel.
Umsetzung und Roll-Out
Die Umsetzungsphase beinhaltet die Produktion und Verbreitung der Kampagne über die festgelegten Kanäle. Hierzu zählen die Erstellung von Werbematerialien, die Planung von Medienplatzierungen sowie das Monitoring und die Optimierung der Kampagne während ihrer Laufzeit. Ziel ist es, die Kampagne effizient und effektiv auszurollen und ihre Wirkung kontinuierlich zu überwachen.
Bereit für eine kreatives B2B-Marketing?
Wie kann KONKAV mein Unternehmen unterstützen?
Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden passende kommunikativen Ansätze, um Zielgruppen zu erreichen - online und offline über alle relevanten Kanäle. Wir betreuen Sie falls nötig schon vor dem Briefing und bringen Sie bis ans Ziel: von der Analysephase über die Marketingstrategie und Marktforschung bis hin zur Kreation und groben Mediaplanung für den gezielten Einsatz aller Kommunikationsinstrumente. Dabei kümmern wir uns um das gesamte Kampagnenmanagement im Marketing entlang der definierten Zielmarke wie Kundenaktivierung oder Markenbekanntheit.
Wie sieht ein gutes Kommunikationskonzept aus?
Ein erfolgversprechendes Beispiel für ein Kommunikationskonzept beinhaltet die Beschreibung der zu lösenden Herausforderung, die passende Strategie, um diese Herausforderung zu lösen und die kreativen Wege, um zur Lösung zu kommen. Ziele definieren und messen ist essenziell für eine Marketing- Kampagne. Nur so können wir auswerten, ob sie erfolgreich war.
Wir unterscheiden zwei Arten von Kampagnen:
Awareness Kampagnen
Sie dienen dezur Aufmerksamkeitssteigerung und machen die Marke sichtbar. Sie, setzen den Anker im Kopf der Zielgruppe für langfristige Kundengewinnung.
Aktivierungskampagnen
Sie adressieren meist ein spezielles Kundensegment und kommunizieren für diese spezifische Zielgruppe maßgeschneiderte Botschaften. Vorrangige Ziele sind hierbei Lead-Generierung und Sales-Aktivierung.
Für wen sind Kommunikationskampagnen interessant?
Ob B2B-Online-Kampagnen oder Offline-Kommunikationskampagnen: Erfolgreiche B2B-Kampagnen sorgen dafür, dass Menschen die Marke oder das Produkt kennenlernen und in der engeren Auswahl landen, sobald der Kunde in die Kaufphase eintritt.
Wichtig ist, hier nach Ziel der Kampagne zu unterscheiden:
Aktivierungskampagnen wenden sich primär an potenzielle Kunden, die in die Kaufphase eingetreten sind und nach geeigneten Lösungen suchen. Hier braucht es grundsätzlich eine Kommunikation, die auf die konkrete Kundenherausforderung eingeht. Da immer aber nur ein begrenzter Teil des Gesamtmarktes zu einer gegebenen Zeit in der Kaufphase ist, ist die Größe der Zielgruppe begrenzt.
Mit dem Fokus auf Markenbekanntheit setzen B2B Marketing Kampagnen darauf, die Marke im Kopf der Zielgruppe zu verankern. Denn kennt ein Kunde eine Marke nicht, ist es unwahrscheinlich, dass er sie kauft. Daher sollten Unternehmen einen Eindruck auf ihre Zielgruppe gemacht haben, bevor sie in die Kaufphase eintritt. Studien zeigen, dass selbst im eher rationalen B2B Geschäft nur zwei bis drei Anbieter genauer geprüft werden, die bei der Entscheidungsvorbereitung schon bekannt waren. Es ist also für die Neukundengewinnung sinnvoll, die Zielgruppe anzusprechen, bevor sie über einen Kauf nachdenkt.
Wie lange dauert der Prozess?
Die Länge des Prozesses hängt stark von den individuellen Herausforderungen und Zielen ab, die die eine Marketing- Kampagne erreichen soll. Erfolgreiche B2B Kampagnen können in wenigen Wochen entstehen und ans Ziel führen. Die Entwicklung von erfolgreichen B2B Kampagnen und die Umsetzung eines Kommunikationskonzeptes kann aber auch mehrere Monate in Anspruch nehmen; besonders dann, wenn größere Kreativproduktionen eingeplant sind.